不動産売買における元付業者と客付け業者：メリットとデメリット

はじめに

家を売買する際、仲介業者選びは重要なポイントの一つです。しかし、一口に仲介業者と言っても、大きく分けて「元付業者」と「客付業者」の2種類が存在します。それぞれ異なる役割があり、また、どちらを選ぶべきかは状況によって異なります。

本記事では、元付業者と客付け業者の違いを詳しく解説し、それぞれのメリット・デメリット、そして最適な業者選びのポイントについてご紹介します。

1. 元付業者と客付け業者の違い

まず最初に、元付業者とは何か、そして客付け業者とは何かを押さえておきましょう。

元付業者: 売主から直接依頼を受け、物件の販売活動を行う仲介業者です。一般に、物件の状況や周辺環境に関する知識が豊富で、売主と直接連絡を取っています。
客付業者: 買主側から依頼を受け、希望に合致する物件探しや購入サポートを行う仲介業者です。売主直取引でないぶん、幅広い物件を紹介してもらえる可能性があります。

1-2. 主な業務内容

項目	元付業者	客付業者
依頼主	売主（または売主、買主の両方）	買主
主な業務	物件の販売活動、価格交渉、契約手続き	物件探し、購入サポート、住宅ローン手続き
目的	売主だけでなく、買主も自社で見つけたい立場	物元業者に先んじて買主を見つけることで仲介を成立させる
得意分野	法令上の制限や物件の瑕疵などを詳しく知っている	買主ニーズにあわせた営業活動

豊富な物件情報: レインズに掲載されていない情報も把握している可能性があります。
売主とのダイレクトな交渉: 売主と直接やり取りするため、価格交渉や条件変更などの相談がしやすい場合があります。
物件について詳しい: 元付業者は一般に、売出し前に時間をかけて調査を行っています。そのためどのような法令を制限があるか、境界に紛争がないかなど、物件について最も豊富な情報を把握しています。

どの不動産業者も時には元付の立場、時には客付の立場で仕事をします。そのため、どちらが上、どちらが下という関係ではありません。

また、筆者は客付として動く場合であっても、元付業者に遜色がない程度の物件調査を行っていました。客付業者がすべて物件に詳しくないというわけでもありません。ただ、それでもどちらかを選ぶとしたら、売主とダイレクトに話ができる元付が有利だといえます。

元付業者の評判が悪い時、良心的な客付業者経由で交渉をするというのはありです。筆者が客付業者を積極的に利用するとしたら、このケースに限ると考えます。

悪徳不動産業者の見分け方は、以下の記事を参照してください。

元付業者と客付業者にはそれぞれメリットとデメリットがあります。どちらを選ぶべきかは、ご自身のニーズや状況によって異なります。

物件探しを始める前に、それぞれの業者についてよく理解し、比較検討することをおすすめします。